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Zu oft gibt es in der Geschäftswelt den Glauben, dass SEO-Bemühungen nicht gemessen oder direkt mit dem Umsatz in Verbindung gebracht werden können.

In der Realität können und sollten SEO-Bemühungen mit Kennzahlen verbunden sein.

CRO (Conversion Rate Optimization) ist eine häufig übersehene Methode, mit der Sie die SEO-Bemühungen Ihres Unternehmens leicht an das Endergebnis binden können.

Während CRO oft als eine völlig separate digitale Strategie von SEO eingestuft und betrachtet wurde, werden sie in Verbindung zu einem leistungsstarken Paar.

Warum SEO & CRO beste Freunde sein sollten

SEO und CRO können beim Erstellen und Erweitern Ihrer Website tatsächlich als zwei Seiten derselben Medaille behandelt werden. Sie arbeiten Hand in Hand:

SEO bringt Benutzer auf Ihre Website. CRO hilft Benutzern, Maßnahmen zu ergreifen, sobald sie auf Ihre Website gelangen.

Eins ohne das andere ist nur die halbe Wahrheit.

Warum Benutzer auf Ihre Website lenken, wenn diese nicht für die Conversion optimiert ist? Warum sollten Sie Ihre Seite optimieren, wenn niemand darauf kommt?

Wenn Sie SEO und CRO zusammen verwenden, können Sie Ihre digitalen Bemühungen optimal nutzen.

Beginnen Sie mit einem Audit

Der erste Startpunkt für eine Kampagne ist ein Audit. Sie müssen wissen, was Sie haben, bevor Sie entscheiden können, wohin Sie gehen müssen.

KOIO ist ein Kunde im 97. Stock. Wir hatten eine Weile mit ihnen an SEO gearbeitet und einen starken Anstieg des Datenverkehrs festgestellt.

Sie befanden sich jedoch in einer Position, in der ihr Inhalt den Verkehr auf ihre Produktseiten lenkte, aber nur ein kleiner Prozentsatz dieses Verkehrs tatsächlich dieses Produkt in ihren Einkaufswagen legte.

Warum? Wir haben uns dem Testen zugewandt, um das herauszufinden.

Wie immer begannen wir zunächst mit einer umfassenden Prüfung ihrer Website.

Wir haben uns den Kundenpfad genau angesehen, um die Bereiche mit dem größten Verbesserungs- und Wirkungspotenzial zu ermitteln. Insbesondere haben wir nach Problemen gesucht, die dazu führen können, dass potenzielle Kunden abprallen, ohne ein Produkt in den Warenkorb zu legen, insbesondere in Bezug auf Wertversprechen und CTAs.

Wir haben diese Ergebnisse dann verwendet, um Hypothesen zu bilden, die wir testen konnten, und sie in der Reihenfolge ihrer Wichtigkeit und der Wahrscheinlichkeit, Conversion-Raten zu beeinflussen, angeordnet. Wir haben dann eine Kampagne entworfen, um diese Hypothesen auf die Probe zu stellen. In diesem Fall haben wir uns für einen multivariaten Test entschieden.

Testen

Das Bilden der eigentlichen Tests kann entmutigend erscheinen, ist aber eigentlich ziemlich einfach. Und denken Sie noch einmal an diese Umsatzzahlen – es lohnt sich.

Nachdem Sie eine Hypothese und Strategie erstellt haben, müssen Sie mit dem Testen beginnen.

Der erste Schritt besteht darin, einen geeigneten Zeitrahmen für die Ausführung der Tests festzulegen.

Denken Sie als Nächstes daran, während der laufenden Tests effizient mit Ihren Budgets umzugehen: Wenn einige Variationen keine positiven Ergebnisse liefern, stoppen Sie diese Tests und weisen Sie dieses Budget den Tests zu, die vielversprechende Verbesserungen aufweisen.

Während der KOIO-Tests haben wir die Ergebnisse sorgfältig auf positive und negative Trends überwacht, damit wir uns nach Bedarf drehen können.

Eine von uns getestete Hypothese war beispielsweise, dass „kostenloser Versand und Rückgabe“ in Umlauf gebracht werden. Eine kurze Testphase zeigte jedoch schnell, dass keine positiven Ergebnisse erzielt wurden. Daher haben wir diesen Test abgebrochen und das Budget anderweitig zugewiesen.

Ändern Sie den Inhalt, um den Ergebnissen zu folgen

Im Fall von KOIO war der Inhalt zuvor optimiert worden und brachte bereits den benötigten Datenverkehr ein. Oft ist dies jedoch nicht der Fall.

Wenn Ihre Inhalte nicht für den Traffic optimiert sind, müssen Sie erhebliche Umsatzsteigerungen verzeichnen. Sobald Sie Ihre Website für die Conversion mithilfe von CRO optimiert haben, müssen Sie sich an SEO-Taktiken wenden, um sicherzustellen, dass die von Ihnen produzierten Inhalte die Menschen anregen zu diesen Conversion-Seiten.

Wir sehen einmal mehr, wie CRO und SEO zusammenarbeiten. Inhalt ist eine der führenden SEO-Methoden, um Traffic auf eine Website zu bringen. Achten Sie jedoch darauf, dass Sie genau wissen, welcher Inhalt am besten zu Ihrem Kundenstamm passt.

Wenn Sie mehr über die Schrauben und Muttern hinter diesen Tests und das Ergebnis erfahren möchten, können Sie dies tun Erfahren Sie hier mehr.

Analysieren Sie Ihre Ergebnisse

Sobald die Tests festgelegt wurden und ausgeführt werden, können Sie die Ergebnisse normalerweise ziemlich schnell sehen.

Für KOIO war der höchste dieser Zuwächse ein umwerfender Umsatzsprung von 28,5%.

Jetzt können sie sagen, dass nicht nur ihre Inhalte Menschen auf ihre Website bringen, sondern dass ihre Website selbst diese Personen konvertiert. Ihre SEO-Bemühungen an beiden Fronten können eindeutig mit dem Endergebnis verknüpft werden.

Ganz zu schweigen von den wertvollen Erkenntnissen, die sie über das gewonnen haben, was für ihre Kunden wirklich wichtig ist. Diese Erkenntnisse können künftige CRO-Tests und SEO-Bemühungen leiten.

Würden Sie diese Art von Wachstum und diese Umsatzzahlen nicht gerne sehen?

Natürlich würdest du!

CRO wird zu oft als tragfähiger Partner für andere wichtige SEO-Bemühungen übersehen, wenn es tatsächlich das Potenzial hat, Ihre Conversion-Raten zu erhöhen und zu demonstrieren, wie sich SEO direkt auf den Umsatz Ihres Unternehmens auswirkt.

Mit der Kombination aus CRO und SEO können Sie einen klaren Spielplan erstellen, der auf soliden Daten darüber basiert, wie Sie Ihre Bemühungen in Zukunft maximieren können.

Wenn Sie mehr über die Schrauben und Muttern hinter diesen Tests und das Ergebnis erfahren möchten, können Sie dies tun Erfahren Sie hier mehr.

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