Was ist in diesem Fall ein Szenario?

Wenn es um Geschäftsszenarien geht, bedeutet dies, dass Sie Ihre Benchmark vor allem anderen definieren, um zu wissen, wie Sie Budgets zuweisen, Bestände erstellen und sich auf das Wachstum in bestimmten Bereichen vorbereiten können.

Das Geschäftsszenario beinhaltet Ihre Ziele und wie Sie diese innerhalb der erwarteten oder potenziellen Grenzen erreichen.

Um Geschäftsszenarien zu erstellen, müssen SEO-Szenarien die richtigen Eingaben auswählen, um Wartungsbereiche, Bereiche mit potenziellem Wachstum oder Bereiche, in denen sich die Nachfrage verschieben könnte, basierend auf dem aktuellen Suchstatus Ihres Kunden abzugrenzen.

Um die Geschäfts- und SEO-Szenarien miteinander zu verbinden, kann dies Ihr „Spielplatz“ für die Erstellung zuverlässiger Schätzungen sein:

Eingehende Keyword-Recherche, damit Ihr SEO-Team weiß, welche Keyword-Gruppen für welche Szenarien zu behandeln sind. Ein aktueller Sichtbarkeitsstatus als Ausgangspunkt. Eine finanzielle Bewertung des Unternehmens – Besteht die Tendenz, zu wachsen, den Status Quo beizubehalten oder sogar zu skalieren?

Stellen Sie von Anfang an die richtigen Erwartungen ein

Sprechen Sie Geschäft

Unabhängig davon, ob Sie eine vorhandene Strategie kalibrieren oder einen neuen Kunden ansprechen, benötigen Sie einen zuverlässigen Benchmark, anhand dessen Sie Ihre Szenarien festlegen können. Hier bietet sich die Suchsichtbarkeitsmetrik an.

Stellen Sie sich das als eine Möglichkeit vor, „Marktanteile“ für Ihren Kunden gegenüber Online-Wettbewerbern zu schaffen – berechnet Als Impressionen zu den zielgerichteten Keywords, gewichtet nach dem Suchvolumen, wird hervorgehoben, wer die wahren Konkurrenten sind, wenn es um organischen Traffic ohne Marke geht, und wo für Ihren Kunden Raum für Wachstum besteht.

Es zeigt eine wahrscheinliche Zukunft auf, wenn Sie alle Faktoren berücksichtigen, die die aktuelle Sichtbarkeit beeinflussen.

Angenommen, Ihr Kunde ist Teil eines hart umkämpften Marktes. Sie wissen, dass der Hauptkonkurrent zu 75% sichtbar ist. Dies bedeutet, dass Ihre Intervention bei Keywords mit hohem Potenzial erhebliche Auswirkungen auf die Geschäftsergebnisse hat. Manchmal sogar, wenn Sie einen schwierigen Nachfragekontext wie 2020 angehen, wie es der Fall war Propellernet und ihr Reisekunde.

Dazu müssen Sie sehr vorsichtig sein, wie Sie die Keyword-Listen für Ihre strategischen Themen der obersten Ebene auswählen.

Geschäftsszenarien entwickeln

Sie möchten SEO-Szenarien und potenzielle Geschäftsergebnisse miteinander verbinden und müssen daher festlegen, wie bestimmte Keywords und Kosten korrelieren, um eine bestimmte Leistung für diese Keywords zu erzielen.

Aufrechterhaltung stabiler Geschäftsergebnisse

Wenn Ihr Kunde seine aktuelle Geschäftsposition sichern muss, können Sie sich auf die Keywords konzentrieren, die bereits ausgeführt werden, und berücksichtigen, welche Faktoren ihn beeinflussen:

Wie hoch ihr aktuelles Suchvolumen ist und wie es aussehen wird, wenn es von der Saisonabhängigkeit der Suche und den Trends im Jahresvergleich beeinflusst wird. Wie ihre zeitliche Leistung auf Desktop- und Mobilgeräten aussehen kann. Der zusätzliche Datenverkehr, den sie bringen können, wenn noch Raum für Wachstum besteht Zum Beispiel von Top 10 bis Top 3 – also der zusätzliche Verkehr, der empfangen wird, wenn sie ihre besten Ränge erreichen.

Ihre Keyword-Verwaltung Die Strategie wird hier eine wichtige Rolle spielen, da Sie bestimmte Keyword-Gruppen im Auge behalten möchten, die diese Top-Performer repräsentieren, kategorisiert nach:

Page 1 KeywordsSpezifische ProduktkategorienLanding PagesSeasonalKeyword-Möglichkeiten – Vielleicht können Sie einen Teil des Budgets für einige neue Keyword-Ziele festlegen.

Innerhalb dieses Wartungsziels können Sie mehrere Szenarien mit verschiedenen Möglichkeiten erstellen:

Die wahrscheinliche Zahl, die sich darauf konzentriert, die Leistungsträger unverändert zu halten und somit eine geschätzte Trägheitsverkehrszahl zu haben, wird als die Gesamtzahl der Besuche berechnet, die über die Dauer der Prognose voraussichtlich eingehen werden, basierend auf dem aktuellen Verkehr und den Suchtrends und gewährt dass es keine Änderungen in der Sichtbarkeit der Website geben würde. Die bevorzugte – eine gemischte Strategie, bei der es darum geht, die Top-3-Leistung für eine Reihe von Keywords beizubehalten und bessere Ränge für verschiedene Keywords mit einem „einfachen“ Schwierigkeitsgrad zu erzielen.

Zum Beispiel, wenn Ihr Client in der ist Heimwerkerindustrie und ihr Angebot für “Pools” ist bis zum Ende des nächsten Jahres oder der nächsten 2 Jahre gebucht. Sie möchten hauptsächlich Wartungsarbeiten durchführen und sich mit zusätzlichen Keywords mit hoher Absicht auf die Saisonalität vorbereiten, um den Trend aufrechtzuerhalten.

Optimieren spezifischer Keyword-Gruppen für Wachstum

Wenn Ihr Kunde in naher Zukunft mehr Marketingbudget in SEO investieren möchte, können Sie überlegen, wie Sie es optimal einsetzen können – in diesem Fall das bevorzugte Szenario.

Sie können niedrig hängende Früchte anstreben, egal ob es sich um unterschätzte Keywords handelt, die nicht so teuer sind, oder um Möglichkeiten, die leicht zu erreichen sind, die sich aus der Analyse Ihrer Konkurrenten ergeben. Suchen Sie nach Lösungen, die Sie innerhalb des Budgets halten und eine hohe Chance haben, zur wahrscheinlichen Zukunft beizutragen.

Zum Beispiel mit dem Wettbewerbserkenntnisse Mit dieser Funktion in Ihrem SEO-Tool können Sie eine Reihe von Top-Keywords erkennen, die für Ihren Kunden von hohem Wert und von geringem Schwierigkeitsgrad sind.

Sie können das CPC-Äquivalent schätzen und die Zielseiten des Kunden optimieren, um auf kostengünstige Weise Wirkung zu erzielen und die Konkurrenz zu übertreffen.

Nehmen wir ein herausforderndes Beispiel für einen Reisekunden.

Obwohl der Verkehr größtenteils rückläufig ist, wissen Sie, dass die „Frühjahrspause 2021“ einen Anstieg bringen wird. Wie helfen Sie Ihren Kunden, sich darauf vorzubereiten, den größten Teil dieses Datenverkehrs zu erfassen? Oder vielleicht ist es lokales Reisen, das Sie optimieren und in das Gebiet des „bevorzugten Wachstums“ bewegen sollten.

Im Prognosemodul von SEOmonitor können Sie die zusätzlichen Conversions berechnen, die Ihre optimierte Keyword-Liste wie folgt generieren kann:

Wir haben die durchschnittliche CTR-Kurve für die Top-10-Positionen für jede einzelne Kombination von SERP-Funktionen und -Geräten untersucht. Wir stützen die Schätzung der zusätzlichen Conversions auf die geschätzten zusätzlichen Besuche (wenn Sie die angestrebten Ränge erreichen) multipliziert mit der entsprechenden Conversion-Rate jedes in der Prognose enthaltenen Schlüsselworts.

Auf diese Weise können Sie korrelieren, wie sich das Erreichen der Ränge für Ihre zielgerichteten Keywords direkt auf den Umsatz des Kunden auswirkt.

Verwalten eines explodierenden Trends für das Geschäft des Kunden

Wenn Ihr Kunde Teil eines „explodierenden“ Trends ist und Geschäftsbereiche aufgrund der hohen Nachfrage standardmäßig wachsen, können Sie darüber nachdenken, wie Sie dieses zusätzliche Budget für die Underperformance von Teilen des Geschäfts einsetzen und den Hype nutzen können.

Sie können auch den Status dieses Trends in Frage stellen – oder? hier um zu bleiben? Wird es Teil Ihres wahrscheinlichen zukünftigen Szenarios sein? Wenn ja, dann wissen Sie, wann es zu Spitzenzeiten kommt und wie Sie sich darauf vorbereiten können – sowohl in Bezug auf SEO als auch in Bezug auf Aktien und Verfügbarkeit von Unternehmen.

Wenn Sie sich dann dem bevorzugten Wachstumsszenario in anderen Bereichen zuwenden, konzentriert sich Ihre Keyword-Recherche möglicherweise auf Keywords mit „mittlerem“ und „schwerem“ Schwierigkeitsgrad und verbessert das Ranking für relevante Keywords (hochvolumige Keywords) auf Seite 2 von Google. Das Anpacken der teureren Keywords, bei denen die Konkurrenz hart ist, wird sich als vorteilhaft für die Auswirkungen auf das Geschäft erweisen, während das Wechseln der Keywords von Seite 2 zu Seite 1 die Conversions dramatisch verändert.

Modellieren Sie diese Schätzungen rechtzeitig und präsentieren Sie Ihren Kunden, wie ihr Datenverkehr mit und ohne diese Verbesserungen aussehen kann.

Sie können auch darüber nachdenken, ein Szenario für eine erneute Verlagerung der Nachfrage vorzubereiten. Dies bedeutet, dass Sie dem Kunden helfen, das Ranking nach Ablauf der Dynamik aufrechtzuerhalten.

Nehmen wir zum Beispiel an, Ihr Kunde in der Heim- und Dekorationsbranche gehört zu den Top 3 für „Bürostuhl“ oder „Schreibtisch“, aber es gibt auch gute Keyword-Möglichkeiten für „Schreibtischorganisator“ oder „Stehpult“. Modellieren Sie Ihre Prognose basierend darauf, wie Sie ihren Vorteil mit Keyword-Alternativen aus der Beliebtheit erhalten können Suchanfragen.

Im Fall des Kunden aus der Reisebranche bedeutet dies möglicherweise, dass Sie sowohl saisonale Keyword-Gruppen als auch Keyword-Gruppen erstellen, die Sie als bevorzugtes Ergebnis in die Top 3 für „Inlandsreisen“, „Inlandsflüge“, „Aufenthalte“ usw. aufnehmen möchten .

Mit dem Prognosetool von SEOmonitor können Sie mehrere SEO-Szenarien für dieselben Keyword-Gruppen erstellen und sehen, wie Trägheitsverkehr und zusätzlicher Verkehr in den nächsten 6, 9 oder 12 Monaten aussehen können.

Machen Sie den Fall für Ihren SEO-Vorschlag

Nachdem Sie die SEO-Szenarien und -Budgets gemäß den Geschäftsszenarien erstellt haben, müssen Sie sie Ihren Kunden noch präsentieren. Ob es sich um einen neu gewonnenen Kunden handelt oder um einen neuer Vorschlag Für einen langjährigen Kunden müssen Sie erklären, warum Sie die eine oder andere Strategie empfehlen.

Es ist ein guter Moment, um noch einmal zu erklären, wie Ihre SEO-Intervention den ROI beeinflusst, indem Sie Folgendes hervorheben:

Ihr tiefes Wissen über ihre Branche und wie detailliert Sie mit der Keyword-Recherche umgegangen sind. Wettbewerbsübersicht in Bezug auf Sichtbarkeit und wo der Kunde wachsen kann. Die SEO-Möglichkeiten, die er nutzen kann. Die verschiedenen Szenarien, die Sie prognostiziert haben, und Ihre Schätzungen in Bezug auf Traffic, CTR und zusätzliche Konvertierungen.

Im Gespräch mit preisgekrönten Agenturen aus der ganzen Welt haben wir festgestellt, dass ein SEO-Vorschlag zur Konvertierung normalerweise diese und einige weitere Argumente enthält. Hier können Sie auf einige ihrer Business Case-Präsentationen zugreifen.

In einer Nussschale

Es war ein herausforderndes Jahr für das Geschäft im Allgemeinen.

Aus diesem Grund kann das Setzen der richtigen Erwartungen für Ihre SEO-Kunden sowohl aus strategischer Sicht als auch als vertrauensbildendes Ergebnis einen langen Weg gehen:

Helfen Sie ihnen, mit Unsicherheiten umzugehen und einen verlässlichen Maßstab für ihren aktuellen Geschäftsstatus zu setzen. Verwenden Sie die Sichtbarkeit der Suche als eine Form von „Marktanteil“, der Ihre Kunden im Vergleich zu ihren Mitbewerbern beleuchtet und Raum für Verbesserungen bietet. Entwickeln Sie SEO-Szenarien entsprechend ihrem Wachstum Ziele und aktueller Geschäftsstatus: Beibehaltung des Status Quo in Bezug auf Rankings, Wachstum eines bestimmten Teils ihres Geschäfts und Unterstützung bei der Identifizierung von Chancen oder Bewältigung eines „explodierenden“ Trends mit strategischem Fokus auf neue Verbesserungsbereiche. Erstellen Sie einen SEO-Vorschlag Dies unterstreicht den ROI von SEO – von der allgemeinen Übersicht über die wichtigsten Keyword-Gruppen bis hin zu deren Conversion-Potenzial.

Bei SEOmonitor verbessern wir ständig unsere Prognosemethode, um den Anforderungen der SEO-Agenturen gerecht zu werden. Mit einer Reihe komplexer Eingaben, einschließlich des aktuellen organischen Datenverkehrs ohne Marke, benutzerdefinierter CTR-Kurven, Suchsaisonalität usw., können wir abschätzen, wie Sitzungen und Conversions aussehen können, wenn die gewünschten Ränge innerhalb des prognostizierten Zeitrahmens erreicht werden. Aus Gründen der Transparenz können Sie außerdem alle Berechnungen auf Keyword-Ebene auf unserer Plattform anzeigen.

Um die Kommunikation zu vereinfachen, haben wir außerdem einen Angebotsersteller entwickelt, der Ihre prognostizierten Daten von SEOmonitor nutzt und sie über eine einfache Drag & Drop-Oberfläche in gut aussehende Google-Folien umwandelt.

Dies ist nur ein Teil unserer Lösungen, mit denen SEO-Agenturen mehr Kunden gewinnen, verwalten und binden können.

Begleiten Sie uns auf unserem Weg, mehr Transparenz in die SEO-Branche zu bringen.

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